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启辰沈阳东风南方沈河

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销售热线:024-88441118

售后热线:024-88440288

沈阳东风南方辽沈

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抚顺东风南方沈抚

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东风风神奉天专营店

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人心齐,泰山移,立功竞赛争第一 ——辽宁辽沈店区域劳动竞赛看点

来自:www.ln-nissan.com 时间:2021-10-06

  辽宁东风南方辽沈店梁松

  按照集团在年中工作会的指示精神,盯住目标点,咬定青山不放松。结合盛夏的季节,以及新奇骏、启辰大V、风神MAX三款新车上市的契机,抓住预售的机会,做好差异化营销,打响头炮。最后一个季度是销售的旺季,车展外拓、国庆等节庆节点众多,需要我们在营销战略上迅速强化,打造自己的特色,做好迎战的准备,故辽宁公司组织开展保险权益卡销售PK活动,打差异化,为即将到来的金九银十打下基础。
  辽沈专营店非常重视权益卡活动的开展,同时也是为了更好的与同城日产店拉开差异化销售;8月开始全员展开保险权益卡销售学习,店总带头,调动员工积极性,全员学习,全员参与。根据区域权益卡的任务去制定本店权益卡销售策略,各部门自发进行任务认领,进行员工培训学习;专营店制定活动绩效方案,有效激励活动中表现积极突出的员工及团队。

  针对权益卡活动,市场部在展厅内布置针对权益卡点位宣传物料,政策内容清晰明了,方便员工随时学习,客户及时了解。每天组织全员转发配图文案线上宣传,并且利用微信公众号、抖音、快手及天网全渠道开展宣传,让客户知道权益卡,更多的了解权益卡带来的优惠。销售、售后做到百分之百开口率,利用案例说明吸引客户,让我们的每一位客户了解我们的活动内容,知道东风南方为客户着想,赢得客户信赖,实现互动双赢。



  辽沈店自活动开展以来,各部门对销售情况每天统计,每周小结,每月总结,做到对权益卡投保标准,赔付金额清清楚楚,有效、快速为每位客户解答,销售业绩好的员工开展案例话术分享,提升全员销售水平,对业绩不好的员工做定项辅导,快速提升业务水平,团队协作,共同进步。

  从8月活动开始,辽沈店成功的在辽宁区域销售了第一单权益卡,就此拉开了权益卡的销售。公司各部门加大了对权益卡的培训和宣传,加强了对产品的了解,因为销售顾问对权益卡做到了充分了解,并认真细致的为客户讲解,客户认可,客户受益,才会实现们的成交,并且为我们赢得客户好评口碑,这就是我们要和其它店开展差异化销售的必要性。

  通过对邀请客户做权益卡活动专场政策宣讲,进店客户明显增多,也给员工们更多的信心。辽沈店销售的权益卡如火如荼的进行,也为我们其它几个兄弟店树立了榜样,都纷纷加入到权益卡的销售,通过认可权益卡是实现与客户双赢并提升销量非常有利的工具。榜样树立销售信心,信心成就我们的成绩,辽沈店在辽宁区域 “手握权益卡  畅行永无忧”活动中达成率192.3%,权益卡渗透率达到42%,销售额第一。

  辽沈店奋发图强,团结一心,克服市场激烈竞争,发挥团队力量,依靠每个部门,每个成员的相互扶持,团队目标清晰,榜样带头总结方法,考核绩效合理,人员积极向心,最终赢得第一,赢得客户,赢得口碑。