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雄关漫道真如铁 而今迈步从头越 | 辽宁东风南方2021年经营战略研讨会

来自:未知 时间:2020-12-11 09:37 阅读数:

辽宁东风南方综合管理部 袁小勇 翟晓瑜


   在经历了跌宕起伏与困难重重的2020年最后收官的时间段里,作为以服务经营为主体的汽车经销商,你不仅在感叹时间穿梭的飞快,还在为今年许许多多太不容易的瞬间历程所彷徨,新一年的挑战又如期而至。明年会是怎样的一年?在整体车市持续下滑的今天,各车企经销商之间对用户的争夺更加白热化,对于年轻的辽宁东风南方来说能否战胜困难,赢得战局。

  11月29日,辽宁东风南方在沈阳启辰店召开了主题为辽宁东风南方2021年经营战略研讨会,辽宁公司总经理尚宗林、副总经理朱永军,人事行政总监、财务总监以及各店店总、部门经理等28人参加了本次研讨会议。在会上,各位总经理及部门经理作了各自领域的2021年经营策略报告。

  会议分为三个阶段,策略报告会、分组研讨会、总经理总结会。首先,公司副总经理朱永军、财务总监、人事行政总监以及各店总经理、HPP对各自2021年市场发展趋势、年度方针策略、经营策略以及人事策略、财务管理策略进行了详尽分析与报告。朱总在做辽宁公司报告时提出:2021年辽宁公司整体运营策略是维护价格体系,做到量利平衡;以竞争为导向着眼于专营店与顾客的互动与双赢,提升我们的竞争优势去吸收客户、抢夺客户。持续调整并改善收益结构,避免对主营业务收益的过度依赖,开拓新的营收渠道,包括对二手车业务引流(增量/增产值);2021年辽宁东风南方的打法,要顺应时代潮流,尊重行业变化,率先出牌,敢为!会为!

  沈抚店总经理谢云飞在报告中重点阐述:2021年沈抚专营店运营策略要学会“谋势、造势、借势、成势”,即分工负责谋划长短期目标定位、营造人无我有、人有我先、人先我变的市场环境、深度利用社会热点引爆品牌资源,最后达成夯基垒台、积厚成势的盛况。沈辽店总经理陈玺在报告中为我们分享市场环境与目标市场的分析,提出营销策略要通过集客行动营销,提升客户“吸引力”,抢占前端客户提升线索;销售策略要通过销售产品+销售服务+销售专业技能的结合,提升竞争力创造销售价值;服务策略以4C营销理论为指导,把追求顾客满意放在第一位,为客户提供贴心的体验服务去招揽客户、留住客户。他们的报告获得了参会人员一致好评!

  会议第二阶段是最热火朝天的环节——“头脑风暴”,集众思,广忠益。三位HPP作为组长,分别对三个议题“2021年新营销方式与措施”“2021年保客营销方法”和“2021年如何提升售后利润”进行发散式研讨。

   看“新营销”组!5个销售经理加上2个行政财务人员,围坐在茶台周围,真是广开言路,群策群力。组长辽沈店彭楠提出了丰富多彩的“异业联盟”方式,铁岭店唐克分享了他计划已久的“蒲公英计划”,沈河店阚野说:我们得把展厅炒起来,做“文化展厅”,把茶文化、花艺、健康、文学等统统带进展厅,让汽车展厅里不止是汽车,而是生活!抚顺店张福洋的更是把怎么利用村长、村委会这些乡镇核心来搞“上山下乡”都具体到了方式方法,还有奉天店袁博的“公益力量”……好几次,大家都激动地拍案叫绝,恨不得马上行动起来!连行政财务的同事都被他们激情的言说感染了,也提出了有利用价值的新营销法子!

  另一边“提产值”组和“保客”组,也是讨论的热火朝天,甚至到了分享成果的时间,还听见他们的声音——“这个办法好!” “我们为什么不可以把这个资源也利用起来?”“没有什么不可以的,试试才知道行不行!”做事情,不能闷头苦干,尤其我们需要创新的汽车服务业,需要我们偶尔“抬起头”,放下暂时的“难题”,坐在一起,集思广益,大胆设想,大家一起来想办法,贡献力量!

  意犹未尽的头脑风暴貌似时间短了一些,会议的最后环节,三个“头脑风暴”小组组长作为代表,把小组研讨结果进行了分享,头脑风暴就是要大胆想象,把一切不可能设想为可能。尚宗林总经理对此次“头脑风暴”活动环节及成果给予了好评。

  最后,尚宗林总经理就《辽宁东风南方2021年持续增长的战略逻辑》给大家做了分享和培训。尚总说“这是一次成功的会议,是一次非常有价值的聚会!”尚总要求我们人人都需要修炼战略领导力,像《战争论》里说的,“要在茫茫 的黑暗中,发出生命的微光,带领着队伍走向胜利!“希望我们辽宁东风南方的每个人都能带着“初恋般的热情和钢铁般的意志”并肩前行,走向辉煌!

编辑:辽宁东风南方汽车销售服务有限公司 袁小勇