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启辰沈阳东风南方沈河

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沈阳东风南方辽沈

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东风风神奉天专营店

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骄阳似火 六剑齐出 ——辽宁东风南方专项营销活动侧记

来自:未知 时间:2020-07-29 17:38 阅读数:

编辑: 辽宁东风南方汽车销售服务有限公司 袁小勇


  面对竞争激烈的汽车市场,如何在疫情影响下的市场营销突出重围,是每一个营销管理者必做的单选题。如何强化前端营销,明确营销定位和服务定位,抢抓目标客户,实现效益提升。辽宁东风南方借助集团央企的品牌优势,制定“日启神州,六脉神剑”的专项主题营销活动,通过线上和线下的广泛传播,在朋友圈的每天露出吸引客户到店,争取让每个进门的客户,都能够成为我们真正的客户。

  专项活动在5月下旬开始酝酿,公司副总经理朱总带领各店销售营销经理研究讨论决定在6月实施“日启神洲 六脉神剑”专项活动。将日产、启辰、风神三个品牌进行捆绑宣传。每个品牌推出两款热销车型,比如奇骏、轩逸经典、T60、D60、奕炫、AX7等。并同时增加一款盈利车型,如十四代轩逸、启辰星、奕炫GS。以六脉神剑的文案作为活动主题,吸引社会各方关注。以周为时间节点,每周推送不同品牌的两款车型,以供大家有更多的选择。各店以总经理为首,下达任务目标。任务下达到各岗、落实到各人,用新的“个人”流量,带动不同品牌的关注度。

图为宣讲情况

  每周推送所用的图片,从图片配色到字体规格,再到整体视觉效果审视,都必经过激烈讨论以及几次甚至几十次的排版,配文更是需要用心一点点修改,做到主题明确、平仄相符、言简意赅,力求达到最好的宣传效果。

图为推送文案图片及文字

  只利用线上推广是远远不够的,需做到线上与线下相结合才能够更有效果,因此外拓成为我们日常工作之一,通过夜展、商超等人流量较高的宣传活动,使我们的六脉神剑车型及重点盈利车型,在茶余饭后走到百姓身边。


图为每天外展情况

 

  各店销售经理按周轮岗,每天逐一分析及总结,并且根据当天情况的变化来调整打法。及众家所长,快速吸取经验,共同成长。

图为总结及工作部署

  最终,经过大家的不懈努力,达成了预计的目标。实现六脉神剑车型交车255台。达成率127.5%。同时,也通过各品牌共同推广的方式,带动了各店他品牌交车。使走进展厅的客户,有了更多的选择,最终都是我们东风南方的客户。

      上半年的劳动竞赛把辽宁东风南方的事业带到了全新的高度,在新冠疫情反复和市场困难的情况下大家发扬了敢打敢拼的精神,不惧艰险,乘风破浪展示出了我们东风南方人的风采!

 

作者: 辽宁东风南方凡河专营店 唐克